Моя Роль в Компании: Увеличение точности краткосрочного прогнозирования, увеличение уровня сервиса и уменьшение складских списаний молочной продукции на новой для ВБД Западная Сибирь должности регионального аналитика отдела анализа продаж и оперативного планирования.

Достижения: Увеличение точности прогноза на 14.3%, увеличение уровня сервиса на 11,2 %, уменьшение уровня списаний на 31.7%.

Что было сделано: Я изменил, действовавшую на тот момент , модель прогнозирования, которая была основана на экспертном мнении и большом опыте работы в компании аналитика и которая базировалась на дедуктивном методе.
Я автоматизировал в Excel расчет краткосрочного прогноза на базе собственной модели, после изучения паттернов поведения клиентов, перейдя на индуктивный метод прогнозирования. Изменил и улучшил распределение еженедельных прогнозов по дням.
Инициировал внедрения учета в базе данных компании цен на полке нашей продукции и продукции конкурентов в периоды бигпромо.

В межфункциональных встречах мне удалось обосновать сокрытие реальных причин недогрузов, которые выставлялись на ошибку прогноза и улучшить точность за счет инициации работ по нивелированию влияния складской инвентаризаций на задержку транспорта.

Добился изменения методики расчета объемов промо у ключевых клиентов с экспертного мнения КАМов и отдела нац.аналитиков к прогнозированию цены на полке и дальнейшему расчету через регрессионный анализ связи этих величин.

Ввел в работу команды нашего филиала понятие "Эффект хлыста",что позволило существенно снизить списания в компании и сократить складские запасы.
Внедрен demand daily-cotrol по продуктам собственного производства.

Как я это делаю: Я транслирую спрос продаж в рамках 6 недель с еженедельным актуализацией всей ассортиментной матрицы по всем клиентам на основе обновленной статистики продаж, выявленных устойчивых паттернах поведения клиента в промо-периоды(результатов ретроспективного, регрессионного анализа), сезонности( линейный, экспоненциальный, логарифмический, параболический трендовые модели временных рядов с учетом индексов сезонности отклонения от уравнения тренда), в том числе сезонной миграции,информации о согласованных промо.
Участие в еженедельных встречах в рамках РФ по обсуждению уровня сервиса, выявление корневых причин недогрузов.

МОЯ роль в компании: Участие в разработке и поддержке регулярной отчетности в
рамках показателей розничных и оптовых продаж, эффективности маркетинговых программ, программ лояльности, выполнения плана продаж фокусного ассортимента для топ-менеджмента, региональных управленцев, территориальных менеджеров и контролирующих органов здравоохранения на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе в новом для компании отделе аналитики.

В рамках моей роли, в мои функции входило : изучение структуры баз данных компании на платформе 1С( Торговля и склад, управление торговлей) с целью написания оптимизированных запросов на встроенном языке 1С, обработок на языке программирования 1С с максимально возможной, в рамках разрезов аналитической информации, обработкой данных на сервере до выгрузки в MS Excel и дальнейшая обработка полученных данных инструментами MS Excel
для создания отчетности в согласованном на рабочих группах виде с последующей автоматизацией обработки, создания и автоматической рассылки файлов отчетности в объеме ответственности конкретного получателя.
Также в мои функции входило выполнение ad-hoc задач от руководителей смежных отделов:
- расчет показателей эффективности нерегулярных маркетинговых программ
- расчет эффективности тренингов на показатели продаж персонала
- окупаемость совместных с другими бизнесами программ лояльности для отдельных категорий клиентов
- помощь в автоматизации отчетности в 1С и MS Excel другим отделам компании